http://direccioncomercial.wordpress.com/2011/10/26/la-multicanalidad-comercial-una-necesidad-en-la-comunicacion-y-distribucion-actual-que-evita-estar-en-peligro-de-extincion/ El blog de los Directores Comerciales, los Vendedores Profesionales y los Gerentes Innovadores Wed, 15 May 2013 19:56:00 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ http://direccioncomercial.wordpress.com/2011/10/26/la-multicanalidad-comercial-una-necesidad-en-la-comunicacion-y-distribucion-actual-que-evita-estar-en-peligro-de-extincion/#comment-138 Wed, 02 Nov 2011 17:57:56 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=2061#comment-138 Así es, por eso la multicanalidad debe ser integrada. No hay competencia entre los canales sino colaboración, logrando esas sinergias que comentas.
R.

]]> http://direccioncomercial.wordpress.com/2011/10/26/la-multicanalidad-comercial-una-necesidad-en-la-comunicacion-y-distribucion-actual-que-evita-estar-en-peligro-de-extincion/#comment-137 Wed, 02 Nov 2011 16:32:11 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=2061#comment-137 El multicanal es una herramienta que debería estar presente en todas las organizaciones comerciales. Es un tema que bien llevado, SUMA a todos los efectos y provoca sinergias entre todos los componentes de los distintos canales. Donde uno no llega por precio, llega otro por capilaridad o por una oferta mas específica…….
Sin embargo, en la práctica -es decir, en el mundo real comercial- ocurre con excesiva frecuencia que una deficiente planificación estratégica comercial sea un nido de conflictos entre los elementos de los distintos canales. En muchas ocasiones, la Dirección Comercial ve esta opción como una posibilidad de “abrir” nuevos mercados, o de mejorar sus costes operativos y lo único que obtiene es un conflicto entre la Red de Ventas y lo que es peor, el tener que rectificar con lo que ello implica.

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