Comentarios para Dirección Comercial Blog http://direccioncomercial.wordpress.com El blog de los Directores Comerciales, los Vendedores Profesionales y los Gerentes Innovadores Mon, 20 May 2013 09:38:20 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ Comentario en CRM: el proceso de comercialización estructurado como el de producción por José Manuel http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/16/crm-el-proceso-de-comercializacion-estructurado-como-el-de-produccion/#comment-1322 Mon, 20 May 2013 09:38:20 +0000 https://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7758#comment-1322 Totalmente de acuerdo con tu exposición. Los tiempos han cambiado y es necesario y fundamental que estructuremos el proceso comercial de manera concreta. Esto nunca iría en detrimento de la intuición (tan importante a la hora del trato con el cliente) o experiencia de grandes vendedores, sino que sería “un más a más” para ayudar en el acto de venta para dotarlo de una correcta organización.

]]> Comentario en ¡Qué gran idea! No me explico por qué los Clientes no la quieren por -roliver2009 http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/13/que-gran-idea-no-me-explico-porque-los-clientes-no-la-quieren/#comment-1317 Wed, 15 May 2013 19:56:00 +0000 https://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7770#comment-1317 Buena síntesis Eduardo. Vender no es nada fácil, es un equilibrio inestable.
Gracias por tu comentario y saludos.
Rafael

]]> Comentario en ¡Qué gran idea! No me explico por qué los Clientes no la quieren por Eduardo http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/13/que-gran-idea-no-me-explico-porque-los-clientes-no-la-quieren/#comment-1316 Wed, 15 May 2013 19:25:58 +0000 https://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7770#comment-1316 Una gran idea es apenas la punta del iceberg. Un conjunto intrincado de procesos y decisiones lo mantienen por sobre la superficie. Esta enorme mole que se oculta bajo el agua muchas veces depende de pocas aristas acertadas que soportan la estructura. Encontrar el punto o puntos acertados, ése es el sello del talento comercial.
Felicitaciones por la acogida de su blog.

]]> Comentario en ¡Adiós al pedido discreto y bienvenida la suscripción! Un nuevo modelo de facturar por -roliver2009 http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/09/adios-al-pedido-discreto-y-bienvenida-a-la-suscripcion/#comment-1315 Mon, 13 May 2013 19:29:00 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=6619#comment-1315 La cuestión a analizar es la frecuencia de uso del producto o servicio. Si éste es alto, todo está dispuesto para la suscripción. Todo lo que se consume diariamente (ropa, material de aseo, etc.) o casi esta sujeto a este formato, no por la parte commodity sino por la diferencial. Nespresso, las impresoras laser, etc. han pasado a este formato (una variación del mismo). Uno de los productos de más éxito en suscripción en el mundo son las maquinillas de afeitar personalizadas.

Yo me suscribiría a tener tomates excelentes todos los días en mi casa, directamente de El Perellò. ¡Uy! Espera suena el timbre de abajo. ¡Mira, qué casualidad! Es el de los tomates acabados de arrancar de la mata…todos los días así. Yo desde luego los pagaba.

saludos,
R.

]]> Comentario en ¡Adiós al pedido discreto y bienvenida la suscripción! Un nuevo modelo de facturar por Antonio Leon http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/09/adios-al-pedido-discreto-y-bienvenida-a-la-suscripcion/#comment-1314 Mon, 13 May 2013 12:41:19 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=6619#comment-1314 Me parece un tema muy interesante el de la doble opción pago por unidad vs pago por suscripción. ¿Pago por carta o por menú? ¿Llamadas o tarifa plana? Las igualas en el campo de la medicina y el derecho han sido bastantes corrientes en España ¿Qué si no es un seguro? Como dices, depende del tipo de consumo que deseo y cuanto valoro lo que recibo, especialmente en el caso de la suscripción. No veo que a priori uno sea mejor o peor que el otro, pero si veo que en cada caso puede resultar muy atractivo como fórmula de compra y de marketing, para el consumidor y para el proveedor, que puede planificar estadísticamente más acertadamente (al modo de un actuario) al tiempo que captura al cliente mediante una fidelización de amplio espectro: ¿quien va a alquilar una bicicleta para pasear por la ciudad teniendo ya pagada la tarjeta abono anual de la bicicleta municipal?

Saludos,

]]> Comentario en La tendencia al “Pay-as-you-go”: pagar por lo que has consumido o usado por ¡Adiós al pedido discreto y bienvenida la suscripción! Un nuevo modelo de facturar | Necoyoad.com - Cursos y Soluciones Web http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/04/30/la-tendencia-al-pay-as-you-go-pagar-por-lo-que-has-consumido-o-usado/#comment-1309 Thu, 09 May 2013 21:05:29 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7733#comment-1309 […] reciéntemente la tendencia al Pay-as-you-go (pagar por lo realmente consumido) en muchos sectores y negocios. Otro modelo en pleno auge y que se entrelaza con este o son dos […]

]]> Comentario en La estrategia relacional multicanal: el contacto de 360º con los Clientes por -roliver2009 http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/07/la-estrategia-relacional-multicanal-el-contacto-multifasico/#comment-1308 Thu, 09 May 2013 05:36:51 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7890#comment-1308 Vicente, a día de hoy casi todos son SaaS. El de Exact, el Sugar, los de Sage, Zoho, el de Microsoft, entre otros, son CRMs que tienen calidad y no son caros. Cada uno tiene unas características que les hace ser más apreciados por unos que por otros. El mejor es Salesforce, pero es el más caro.

No es el software sino el uso lo que da más resultados.

Si quieres comentarlo con más detalle, sólo tienes que llamarme o enviarme un correo.
Saludos,
Rafael

]]> Comentario en La estrategia relacional multicanal: el contacto de 360º con los Clientes por Vicente Febrer http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/07/la-estrategia-relacional-multicanal-el-contacto-multifasico/#comment-1307 Thu, 09 May 2013 03:31:08 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7890#comment-1307 ¿Que software hay de CRM que nos puedan servir para el dia a dia?. Entiendo que los mejores estaran basados en cloud (puedes acceder desde cualquier dispositivo conectado) y que sean SAAS, pago por servicio.

]]> Comentario en La tendencia al “Pay-as-you-go”: pagar por lo que has consumido o usado por ¡Adiós al pedido discreto y bienvenida la suscripción! Un nuevo modelo de facturar | Dirección Comercial Blog http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/04/30/la-tendencia-al-pay-as-you-go-pagar-por-lo-que-has-consumido-o-usado/#comment-1306 Wed, 08 May 2013 23:43:34 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7733#comment-1306 [...] La tendencia al “Pay-as-you-go”: pagar por lo que has consumido o usado [...]

]]> Comentario en La verdadera capacidad de influencia del vendedor por -roliver2009 http://direccioncomercial.wordpress.com/2013/05/06/la-verdadera-capacidad-de-influencia-del-vendedor/#comment-1304 Wed, 08 May 2013 20:07:01 +0000 http://direccioncomercial.wordpress.com/?p=7705#comment-1304 Gracias, me alegra que coincidamos.
Saludos y gracias por tu comentario,
Rafael

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