-roliver2009Sistema de Logro de objetivos comerciales y empresariales
Llevamos mucho tiempo intentando sintetizar las claves de los sistemas de logros de objetivos, hemos comprobado sistemas efectivos pero no sostenibles, sistemas imposibles de poner en marcha sin un régimen policial, sistemas fáciles de utilizar pero poco efectivos, sistemas que se basan en exceso en el perfil de los usuarios, sistemas de logros considerables pero que queman a los Clientes, etc., estas experiencias nos han permitido llegar a ciertas conclusiones sobre las claves del logro de los objetivos comerciales. Una de ellas -bastante importante- es que para crear un entorno de trabajo efectivo en el logro de objetivos, hay que empezar a trabajar antes de implantar el sistema de logro de objetivos en forma de metodología.
Para el logro de objetivos comerciales y empresariales, sólo hay un camino, que empieza por el planteamiento de este análisis previo:
o Tenemos unos objetivos alcanzables por la situación de la economía y/o sector, y en relación con:
o La capacidad o aptitud, formación y experiencia de los profesionales con los que contamos
o Con su voluntad de alcanzarlos mediante una actitud clara. En caso afirmativo, sólo nos faltaría (aunque igual de importante):
o Una buena estrategia y una mejor ejecución de la misma
Estos cinco elementos actúan dinámicamente y hay que llegar a un consenso o punto de equilibrio entre ellos o, no se conseguirán los objetivos. Si alguno de ellos falla, el sistema se desestabiliza y lleva a la confusión de los ejecutantes y gestores. Hay que gestionar constantemente los cinco elementos clave, tanto en la etapa de planificación como en la de ejecución, buscando la mejora continua mes a mes.
