Bueno, ¿qué hacemos para arreglar las ventas?

por -roliver TDC

Pues menos quedarse quieto, de todo. Leyendo a José Antonio Marina, comentaba que los animales tienen tres reacciones frente al peligro: huyen, atacan o se hacen los muertos. Estoy completamente de acuerdo con Marina, pero aplicado a las empresas. Estamos esperando que esta situación cambie por su cuenta y reemprender el camino de las ventas. No estamos huyendo, no estamos atacando, estamos inmóviles con la esperanza que pase la parca de largo. El ser humano tiene una cuarta reacción, que es la valentía –a pesar del miedo-, la acción sabiendo de la dificultad. Esa reacción es la necesaria, la que nos llevará a una nueva situación que nos facilitará ser los primeros en salir de la crisis. No esperemos a que la construcción vuelva a tirar de la economía española, tendremos que esperar demasiado y posiblemente será tarde. Mejore su sistema de comercialización, agilice sus canales, estructure nuevamente sus canales y por último, analice su cartera de productos, incorporando la innovación. Este es el primer objetivo de la Dirección, la renegociación de la deuda y otras tareas que permiten liquidez son necesarias, pero una vez resueltas las tensiones de tesorería estaremos en el mismo sitio, luego debemos seguir actuando pero en otras áreas, sobre las que aumentan la línea de arriba, la de los ingresos.

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