Sin cambios en el modelo comercial, no aumentará la cifra de ventas

por -roliver TDC

La mayoría de las empresas están valorando la incorporación de mejoras comerciales, que podrían considerarse innovaciones, puesto que son mejoras en los procesos comerciales, en los productos, en la gestión comercial, etc. Toda mejora es positiva en este momento, pero lo que estamos viendo es cierta obsolescencia de la forma en la que hemos vendido hasta la fecha y las empresas más innovadoras, las que están proponiéndose para el futuro, están dando un paso más, están cambiando –en parte o en su totalidad- su modelo de negocio o ya más enfocado, su modelo comercial. Nosotros pensamos que –al menos- hay que hacer este planteamiento, para después decidir cómo se van a ir incorporando en el tiempo los nuevos planteamientos,  dependiendo de la empresa, su mercado, la situación económica general, etc., pero asumir los formatos del siglo XX como reglas inalterables es un grave error para este siglo. Pensar que lo qué fue válido en los últimos cincuenta años permanecerá en el futuro, puede llevarnos a la ineficacia y a no dejar que se incorporen las medidas necesarias para aumentar las ventas. No se trata de romperlo todo, se trata de mantener el talento y lo bueno (comercialmente hablando) que tenemos y no tener miedo a lo nuevo, sin ataduras inútiles que nos amarren a otro momento comercial.

Cuando realizamos nuevos planteamientos comerciales, los empresarios ven claros nuestra nueva formulación, frecuentemente nos comentan que habían pensado en estos formatos, aunque desconocieran la parte operativa y, es que no hay nada nuevo bajo el sol, pero sí nuevas herramientas y planteamientos más lógicos, baratos y efectivos.

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