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Las siete “layers” o capas de la comunicación comercial personal

Los profesionales TIC saben muy bien que la comunicación entre sistemas informáticos debe tener siete "layers" o capas que hacen posible esa trasmisión de información y su comprensión entre sistemas y/o aplicaciones. Los niveles establecen una serie de estándares que van desde la conexión física hasta el envío y recepción de bits entre aplicaciones. Sin… Sigue leyendo Las siete “layers” o capas de la comunicación comercial personal

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Románticos del mercado: empresas mejor que negocios

Escuchando el otro día una ponencia del economista Rafael Fernández, directivo experimentado en empresas de primer nivel de nuestro entorno, decía que estamos demasiado orientados a los negocios y muy poco a las empresas. Tenía toda la razón, ambos espíritus son necesarios, pero sólo las empresas permanecen. Los negocios tienen una ventana de oportunidad corta… Sigue leyendo Románticos del mercado: empresas mejor que negocios

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El coaching para el logro de objetivos comerciales debería ser contratado por el vendedor

Una de las aplicaciones más útiles del coaching al mundo de las ventas es como medio de que los profesionales consigan sus objetivos. Esta aplicación tiene ahora más importancia que nunca, puesto que a la crisis de la voluntad (perdón, quería decir motivación) la acompaña una desorientación debida a que las causas ya no producen… Sigue leyendo El coaching para el logro de objetivos comerciales debería ser contratado por el vendedor

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Los líderes no tienen despacho: analizan, deciden y actúan en el campo de batalla

En uno de nuestros posts comentábamos que el líder es el que te lleva al logro de los objetivos de una forma motivada, automotivada deberíamos decir. La verdad es que los líderes del mundo son los que inspiran a la acción de los profesionales de su entorno, de una forma voluntaria y motivada, como decíamos… Sigue leyendo Los líderes no tienen despacho: analizan, deciden y actúan en el campo de batalla

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No llegues al límite de tu empleo o profesión: ¡Cambia antes!

Hay muchos empleos que se están acabando, incluso profesiones clásicas que por las circunstancias y dinámica de la sociedad están llegando a su fin. No es ni bueno ni malo, simplemente es así. El cambio está presente constantemente en la evolución de las sociedades. Hay pobres que se convierten en ricos y al cabo del… Sigue leyendo No llegues al límite de tu empleo o profesión: ¡Cambia antes!

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¡Por favor, miénteme un poquito! Para configurar la verdad

Trabajando para un Cliente habitual fuera de mi ciudad fuimos a comer como hacemos normalmente. Al llegar al postre le pregunté al dueño del restaurante al que vamos si aquel pudin de calabaza tenía mucho azúcar y él me contesto que sí, que era bastante dulce. ¡Pero hombre que eso ya lo sé yo! Que… Sigue leyendo ¡Por favor, miénteme un poquito! Para configurar la verdad

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La importancia de haber sido becario de la NASA: ¡Cuidado con los CV de naipes!

En los últimos años estamos apreciando una tendencia que hace que los profesionales de la restauración den como referencia laboral el haber estado en el restaurante de Ferràn Adrià o de otros reconocidos restauradores de clase mundial. En otros ámbitos refieren el haber estado trabajando en Naciones Unidas o de becario en grandes organizaciones como… Sigue leyendo La importancia de haber sido becario de la NASA: ¡Cuidado con los CV de naipes!

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Actualización comercial por las dos partes: empresa y profesionales de la venta

Muchos profesionales de la comercialización están desanimados, han perdido la confianza en los mercados que solían trabajar. Esperan algún revulsivo, alguien que les reoriente, les cargue las pilas de fuerza y moral para llegar a final de año con resultados mínimos. El problema se acrecienta cuando es la empresa la que espera que ese hecho se… Sigue leyendo Actualización comercial por las dos partes: empresa y profesionales de la venta

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Ser auténtico es lo que mejor se publicita y difunde

Cuando una empresa o líder empresarial acumula méritos no le hace falta recalcarlos a base de gabinete de prensa. La información de sus logros la vemos y apreciamos todos, sin remarques publicitarios. Esa es la verdad que queda en la sociedad, la que permanece una vez desaparecen las empresas y/o sus creadores, la que todos… Sigue leyendo Ser auténtico es lo que mejor se publicita y difunde

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Un nuevo cargo: el directivo para las relaciones con los proveedores

Miles de vendedores intentando conseguir citas en potenciales Clientes. Las redes sociales llenas de mensajes y contenidos para atraer a interesados autosegmentados, millones de correos electrónicos sin nadie que los lea. Telefonistas con claras instrucciones de no pasar ninguna llamada con apariencia de querer vender algo, miles de referenciadores con un cuaderno completo de conocidos… Sigue leyendo Un nuevo cargo: el directivo para las relaciones con los proveedores