Administración Pública, Economía, Gobernanza, Internacionalización, Liderazgo, Nuevo modelo económico, Salida de la crisis, Sociedad

La codicia ha corregido a Wilfredo Pareto: sin sociedad no hay mercado

Pareto fue un tipo curioso desde su propia nacionalidad y origen, un francés con ascendencia italiana.  Aunque nunca expresó su conocida ley como la conocemos, es cierto que de sus estudios y trabajos se concluye que el 20% de las personas poseen el 80% de la riqueza mundial. Esta proporción se puede extrapolar a una… Sigue leyendo La codicia ha corregido a Wilfredo Pareto: sin sociedad no hay mercado

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¿Qué deben hacer los profesionales que no están al día en el uso de las herramientas informáticas?

Muchas personas de más de 45 años no se formaron adecuadamente en el uso de las herramientas informáticas más populares ni en el formato de uso habitual de las aplicaciones de gestión y, ahora, se encuentran con una dificultad más cuando se encuentran en el paro. Es mal asunto, conforme está la situación como para… Sigue leyendo ¿Qué deben hacer los profesionales que no están al día en el uso de las herramientas informáticas?

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El funnel de ventas, el funnel de compras y el marketing automation

En los últimos años y a causa del auge del poder del Cliente, se está debatiendo mucho sobre la lógica del Funnel de ventas como un reflejo de las etapas comerciales que se realizan para ir haciendo avanzar al Cliente en el proceso comercial. Como fruto del advenimiento del proceso de compra como emperador de… Sigue leyendo El funnel de ventas, el funnel de compras y el marketing automation

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¿Quién decide verdaderamente en las compras, el gerente o quien ha llevado la operación?

Todos queremos hablar con el gerente o con el director general. ¿Cuántas veces hemos dicho que tenemos que hablar con el que decide? Muchas, pero como expresión de no perder tiempo con el que no toma decisiones ni promueve la operación. Siempre hay una persona que promueve el cambio y la mejora en la gestión.… Sigue leyendo ¿Quién decide verdaderamente en las compras, el gerente o quien ha llevado la operación?

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¿Por qué hay directivos que prefieren esperar a los acontecimientos a tomar decisiones que salven a la empresa?

El comportamiento humano es ilógico en muchísimas ocasiones. Cuando vemos que vamos por un camino inadecuado, lo inteligente sería tomar acción para cambiar de rumbo, pero no, no lo hacemos así. Preferimos esperar a que los acontecimientos sucedan y lleguemos al desastre o que nos resuelvan el problema irremediablemente, bien porque llega realmente una solución,… Sigue leyendo ¿Por qué hay directivos que prefieren esperar a los acontecimientos a tomar decisiones que salven a la empresa?

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El éxito del uso comercial-profesional de las redes sociales no es posible sin networking físico

He tratado este tema en otras ocasiones, pero como cada vez está adquiriendo más importancia, vuelvo a tratarlo con nuevas aportaciones. La Teoría de Grafos ya nos lo dice claramente: la estrategia de logro de nuevos nosdos hay que renovarla, si sigues una una línea de forma constante en tus redes sociales corres el riesgo… Sigue leyendo El éxito del uso comercial-profesional de las redes sociales no es posible sin networking físico

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Conseguir la atención de los potenciales Clientes es el oro comercial del s. XXI

Bajo todos los nombres de metodologías de marketing 2.0 lo que se esconde es la situación generalizada de déficit de atención por parte de todos los consumidores y Clientes industriales. De un mundo en el que te daba tiempo de pensar de un impacto comunicativo a otro, hemos pasado al solape masivo de mensajes de… Sigue leyendo Conseguir la atención de los potenciales Clientes es el oro comercial del s. XXI

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¿En qué posición de la pirámide trófica estás trabajando?

El mundo económico-laboral se está clasificando según la posición -en la pirámide trófica de la economía- del negocio en el que trabajas. Digamos primero que la diferencia entre trabajar en la parte de arriba y la parte de abajo de la pirámide no es el dinero que se puede ganar, la diferencia está en los… Sigue leyendo ¿En qué posición de la pirámide trófica estás trabajando?

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¿Qué es el Cloud Computing (Computación en la Nube)? Nociones básicas, por un dummy

La Computación en la Nube (Cloud Computing) nos afecta a todos, en lo personal y en lo profesional y, como concepto relativamente novedoso es ahora un campo abonado para los que quieren confundir al mercado y eso es lo que pretendo evitar con esta post. En primer lugar quisiera comentar las causas que han concurrido… Sigue leyendo ¿Qué es el Cloud Computing (Computación en la Nube)? Nociones básicas, por un dummy

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Para saber si una pyme está bien estructurada, mire cómo cuidan la marca

Somos muchos los que nos fijamos en la marca para determinar como es la estructuración de una compañía antes de conocerla más profundamente. es un método que no suele fallar, aunque -a veces- el gusto por la estética del propietario lleva a equívocos. La cuestión es que en el inicio de las empresas la marca… Sigue leyendo Para saber si una pyme está bien estructurada, mire cómo cuidan la marca