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Pasa dos hojas del calendario y prepárate -de verdad- para 2015

El año 2014 será un buen año para los españoles, pero no va a ser por la mejora de la economía sino porque vamos a tomar decisiones importantes que nos llevarán hacia nuevas posiciones. Ya está claro que lo conocido no admite reformas y hay que  introducir innovaciones disruptivas, tanto personal, profesional o empresarialmente hablando.… Sigue leyendo Pasa dos hojas del calendario y prepárate -de verdad- para 2015

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Lo dos tipos de vendedores actuales: los de valor añadido y los de commodities

Igual que pasa con los productos -incluso en algunos servicios-, son de dos tipos que obedecen a las siguientes características: los de valor añadido, que son los diferenciados, los de mayor valor económico, los que aportan verdaderas ventajas a sus compradores y, los productos commodities, los que están en los anaqueles de los supermercado de forma… Sigue leyendo Lo dos tipos de vendedores actuales: los de valor añadido y los de commodities

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¡Teléfonos gratis a cambio de publicidad!

Se habla mucho de la comunicación comercial mediante la telefonía móvil. Es la forma más precisa de comunicación al target seleccionado. El problema es que como me llamen mucho o me envíen publicidad al móvil voy a acabar tirándolo o denunciando a los emisores de esa comunicación molesta. Es la parte del modelo que falla,… Sigue leyendo ¡Teléfonos gratis a cambio de publicidad!

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Las curiosidades de la elasticidad de precios y el Marketing

La dinámica de los precios y la respuesta del mercado es una de las curiosidades del Marketing, ahora en Navidad es una buena fecha para comprobarlo. Lo vemos en los restaurantes y sus menús de fin de año, están a mitad de precio y no sé si llenan sus maltrechos locales. La elasticidad de precios es la… Sigue leyendo Las curiosidades de la elasticidad de precios y el Marketing

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Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores

En estos tiempos en los que vemos como otras formas de vender se van asentando en un mercado más globalizado que exige bajos costes de distribución, sigue existiendo una prueba de nuestra sostenibilidad como profesionales en activo y que deberíamos tener en cuenta porque es una forma indiscutible de asegurar nuestra permanencia. Los vendedores aportamos… Sigue leyendo Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores

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Dime qué gastos eliminas y te diré qué tipo de empresario eres

Hay dos tipos de aumentos de la productividad y la competitividad: los aumentos positivos, aquellos que se consiguen mediante al aumento del output con los mismos inputs y, los aumentos negativos que son aquellos que se logran mediante el mantenimiento de un output, pero con menos inputs. Con los dos procedimientos se consigue una mejora… Sigue leyendo Dime qué gastos eliminas y te diré qué tipo de empresario eres

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Llegar al Cliente final es un complicado viaje a través de una jungla que hay que planificar al detalle

Siempre lo hemos defendido así. El Marketing Mix y sus variables es un modelo flexible y maleable que -por los servicios prestados- no merece que se altere su nombre. Desde hace algunos años -diez aproximadamente- se está utilizando de una forma diferente. De manera resumida, se trataría de poner todas las variables en función del… Sigue leyendo Llegar al Cliente final es un complicado viaje a través de una jungla que hay que planificar al detalle

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¿El business case y el formato de una oferta puede hacer ganar una operación?

La respuesta rápida y clara es un sí rotundo, pero merece una explicación superior y razonada. En muchos mercados acudimos a una operación con nuestro producto y servicio con el firme propósito de venderlos sea cual sea la problemática del potencial Cliente. Es un procedimiento erróneo, puesto que la mente humana -cuando se encuentra en… Sigue leyendo ¿El business case y el formato de una oferta puede hacer ganar una operación?

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2016, el año del cambio: la estrategia de las grandes empresas en la Unión Europea

En 2016 la Comisión Europea espera haber reducido los excesivos déficits de los estados miembros más alejados del estándar marcado y con el resto de los parámetros económicos bajo control (o lo contrario, que el control de la inflación acabará provocando deflación) espera poder lanzar una clara política de crecimiento que pueda liberar a la… Sigue leyendo 2016, el año del cambio: la estrategia de las grandes empresas en la Unión Europea

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Los buenos vendedores corren más que los autores de metodologías de venta

A lo largo de los años en la profesión he seguido todas las metodologías de ventas que han ido apareciendo, siempre soportadas por el lanzamiento de un libro de un autor que se autoasignaba el sistema, así como la evolución de la metodología que -también- estaba soportada por un libro cuyo título comenzaba por "The… Sigue leyendo Los buenos vendedores corren más que los autores de metodologías de venta