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Aquí -de verdad, de verdad- exportan sólo cuatro. ¡Volvamos a intentarlo!

Independientemente de ese dato que dice que el 95%de las exportaciones las realizan 500 empresas, entre las que se encuentran todas las multinacionales instaladas en España (Ford, Citroën, Seat-WV, Renault, y las del resto de sectores), que nos dice que aquí no exporta nadie más allá de unas cifras casi ridículas que se consiguen en… Sigue leyendo Aquí -de verdad, de verdad- exportan sólo cuatro. ¡Volvamos a intentarlo!

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Alto Rendimiento, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Gobernanza, Liderazgo, Logro de objetivos empresariales, Negociación, Neurociencias, Sociedad

Nos sobran decisores eclécticos porque necesitamos decisiones radicales

Guarda similitudes a ese efecto Abilene que comentábamos hace algunas semanas, pero es diferente. Es otro defecto de la toma de decisiones empresariales. En esas reuniones en las que hay dos postuladores con propuestas más o menos radicales (normalmente una de ellas lo es y la otra es la típica que quiere poner la espalda… Sigue leyendo Nos sobran decisores eclécticos porque necesitamos decisiones radicales

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El CRM es una filosofía de gestión, por favor, ¡qué no nos pase como con la Calidad!

Un sistema de Calidad es una forma de gestionar una empresa. Es un modelo de gestión para estar cerca del Cliente y comprender cómo podemos ayudarle al máximo y asegurarnos que así lo hacemos, pero al final lo tergiversamos todo y acabamos buscando un chapa que dice que estamos certificados sin ahondar en el método que… Sigue leyendo El CRM es una filosofía de gestión, por favor, ¡qué no nos pase como con la Calidad!

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Desmontando falacias: “Una venta no está terminada hasta que se cobra”

Este es una de esas famosas frases que se escuchan en las empresas como si fueran las tablas de la ley de las ventas, pero es absolutamente incierta. Una venta se termina cuando el Cliente realiza su pedido y si es una venta continuada  el que un Cliente no pague en un momento no es responsabilidad… Sigue leyendo Desmontando falacias: “Una venta no está terminada hasta que se cobra”

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¿Cuánto debe vender cada empresa para optimizar sus recursos?

Es una buena pregunta que se suscitaba en los comentarios de los lectores del post ¿Vende menos de lo que debería o es que su producto ya no tiene mercado? Yo respondía a la cuestión con un argumento que entendía lógico, pero que ahora quiero desarrollar de una forma más razonada y completa. Yo respondía que debía ser… Sigue leyendo ¿Cuánto debe vender cada empresa para optimizar sus recursos?

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¡No hay empresas gacela! Se trata de trabajar bien y como un burro

Y que me perdonen esos équidos que tanta ayuda nos han prestado a los humanos. Se empeñan en crecer a base de gabinetes de prensa. Que no, que no existen las empresas-gacela, esas que en un visto y no visto alcanzan la cima. Que sólo el trabajo, los años y el buen hacer llevan al… Sigue leyendo ¡No hay empresas gacela! Se trata de trabajar bien y como un burro

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Cómo hacer una buena selección de vendedores y evitar a los que sólo venden en ellas

Mi amigo José Pedro me lanzo un reto: escribir un post sobre cómo hacer una selección de vendedores y yo -que soy un osado- le voy a complacer por amistad y no -desde luego- por ser un experto en el tema. No voy a negar que he participado en muchas selecciones de profesionales en mis Clientes, aunque… Sigue leyendo Cómo hacer una buena selección de vendedores y evitar a los que sólo venden en ellas

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Hay países que son buenos estrategas y otros que van siempre por detrás…

Nuestros políticos se dedican -lógicamente- a la política, ese extraño juego en el que buscan perpetuarse como especie y que lo paguemos entre todos. Si se dedicaran a los que deben que es el progreso de la calidad de vida de los ciudadanos otro gallo cantaría. Así y todo, hay países que adoleciendo del mismo mal,… Sigue leyendo Hay países que son buenos estrategas y otros que van siempre por detrás…