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Muchos cambios, poco tiempo de adaptación ¿Qué es? 2015

En las últimas semanas he estado bombardeado por un ejército de gente muy joven que me ha propuesto toda clase de servicios: tarjetas de crédito, telefonía móvil, servicios básicos domésticos (agua, luz, gas, etc.), así como otros servicios de lo más diverso. No puedo más que pensar que esta utilización de gente muy joven para… Sigue leyendo Muchos cambios, poco tiempo de adaptación ¿Qué es? 2015

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Condición sine qua non para vender en los próximos años: la agilidad comercial para empresas

Nada será igual a lo que fue, me atrevo a decir que afortunadamente. Si los conocimientos y experiencia se podían aplicar durante años, lustros permaneciendo vigentes, eso se ha acabado. Si podíamos planificar en horizontes temporales superiores a un año, incluso tres o cinco, se ha reducido casi al día. Si nos podíamos reunir para… Sigue leyendo Condición sine qua non para vender en los próximos años: la agilidad comercial para empresas

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Nadie puede parar una idea a la que le ha llegado su hora (V. Hugo)

La frase completa fue: "Ni el ejército más potente del mundo puede detener una idea a la que le ha llegado su hora". ¡Qué gran verdad! la lógica aplastante de una idea en su momento es imposible de parar aunque se le pongan millones de argumentos delante. Estamos muy cerca de ver muchas ideas nuevas… Sigue leyendo Nadie puede parar una idea a la que le ha llegado su hora (V. Hugo)

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¿Tienen sus productos la capacidad de resonancia? Pues deberían

Hemos comentado con  frecuencia la necesidad de llegar a grandes mercados dispersos y eso lo tenemos que hacer con un presupuesto bajo -en su mayoría- o mucho menor que el que se utilizaba antes en publicidad sólo para un mercado. Los productos o los servicios deben colaborar en el propósito y deben tener una gran… Sigue leyendo ¿Tienen sus productos la capacidad de resonancia? Pues deberían

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Desmontando falacias II: “el comercial debería traer una cartera de Clientes”

Ahora, es muy frecuente pensar que el nuevo comercial contratado debería llegar con una cartera de Clientes a la que seguir vendiendo desde la nueva empresa, pero claro si preguntas ¿De quién son los Clientes? La respuesta es clara y meridiana: ¡De la empresa! Entonces, ¿cómo quedamos, son de la empresa o del profesional o… Sigue leyendo Desmontando falacias II: “el comercial debería traer una cartera de Clientes”

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Ferrari y los cambios de paradigma en el mundo empresarial

Nadie puede negar la importancia de Ferrari en la historia automovilística, ni en la Fórmula 1 ni en la fabricación de deportivos. Sus coches son leyenda, pero algo ha cambiado. Ya no es el poderío, la potencia, la seguridad en el comportamiento de los coches, lo que prima en la F1. Otras claves como la aerodinámica… Sigue leyendo Ferrari y los cambios de paradigma en el mundo empresarial

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Acertar en el momento del lanzamiento: “No por mucho madrugar amanece más temprano”

Se dice que quien da primero da dos veces, pero cada vez más es menos cierto. Hace años cuando la velocidad era otra -sensiblemente más lenta- ese dicho era totalmente cierto, incluso la marca ponía el nombre al producto (Danone, Donut, etc.) se trataba de generar grandes campañas en el único canal o en los… Sigue leyendo Acertar en el momento del lanzamiento: “No por mucho madrugar amanece más temprano”

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El turismo en ciudades-parques temáticos

La primera cuestión para que una ciudad se convierta en parque temático es conseguir el contenido suficiente para cobrar una entrada. Para eso hace falta que la ciudad (o la nación) tenga buenos estrategas. Utilizaremos el ejemplo del Reino Unido que es el paradigma de la ciudad (ciudades en realidad) parque temático en conjunto con… Sigue leyendo El turismo en ciudades-parques temáticos

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La soledad del manager y la apariencia de que todo está bajo control

Íbamos un compañero y yo a dos eventos en Madrid, uno en el centro y otro en las afueras. En el primer evento nos encontramos con un conocido de Valencia que iba en coche al mismo -segundo evento- que nosotros. Perfecto, charla amigable y algún ahorro en trasporte. Durante el trayecto hacia las afueras de… Sigue leyendo La soledad del manager y la apariencia de que todo está bajo control

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Si eres capaz de pensar “Out of the box” responde a la pregunta final de este post

No quiero a hablar sólo de innovación, sino de todas las situaciones y estamentos en los que parece que se está haciendo lo posible, lo que se puede hacer en ese momento. Cuando se asumen los supuestos sin ninguna duda, sin cuestionarlos, sin estresarlos y lanzarlos contra la pared, sin pensar si hay alternativas por locas… Sigue leyendo Si eres capaz de pensar “Out of the box” responde a la pregunta final de este post