Administración Pública, Economía, Gestión del cambio, Gobernanza, Nuevo modelo económico, Salida de la crisis, Sociedad

El cambio está ahí y será después de un crack asiático…

Sí, llevamos 25 años hablando de la sociedad del conocimiento y de la innovación, pero nunca llega. El modelo hiperindustrial ya no da ni una gota de soluciones y la situación es insostenible. Hay como un incipiente cambio, pero más como una muestra que de una economía real; las innovaciones ya se ven o están a… Sigue leyendo El cambio está ahí y será después de un crack asiático…

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Las palancas de la voluntad de compra: para mejorar o para eliminar un problema

He aquí las dos razones psicológicas motivadoras que hacen que avancemos hacia una decisión de compra: llegar a una situación mejor, es decir, buscar una mejora o eliminar un problema que, a veces, parte de una obligación legal. Sí, me consta que en las empresas pueden haber más motivaciones, pero las vamos a dejar porque… Sigue leyendo Las palancas de la voluntad de compra: para mejorar o para eliminar un problema

Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Motivación, Neurociencias, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores

¿Cómo puedo explicar lo que supone actualmente el Management?

El título está incompleto, realmente debería ser: ¿Cómo puedo explicar lo que supone el Management y no morir en el intento? Debido a la inmensa cantidad de versiones personales que hay. Me enfoco a los managers y directivos con experiencia, no quiere decir que no aplique a los que tienen menos experiencia o ninguna, que también los… Sigue leyendo ¿Cómo puedo explicar lo que supone actualmente el Management?

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Marketing skeleton: ¡Lo accesorio no es lo importante!

Contaba el desgraciadamente desaparecido Josep Chias cómo fueron los inicios del Marketing y me parece recordar que en alguno de sus libros también lo reflejó. La historia a modo de parábola refleja la esencia del Marketing y mostrando que hoy podemos haber añadido cientos de técnicas y medios más, pero el sustrato sigue siendo el… Sigue leyendo Marketing skeleton: ¡Lo accesorio no es lo importante!

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Los editores de fascículos y colecciones, maestros de la retención de clientes

¡Ahora es su momento! Cada regreso de vacaciones de verano anuncian el otoño con decenas de nuevos fascículos sobre la cultura  de extremo a extremo: el antiguo Egipto, grandes batallas, cómo cortar los mejores vestidos de Balenciaga, el inglés definitivo, la alimentación vegana, la contabilidad en cuatro apuntes y qué sé yo que otros títulos.… Sigue leyendo Los editores de fascículos y colecciones, maestros de la retención de clientes