Los cantantes legendarios siguen cantando a los setenta años y más allá. Su experiencia es clave ¡cierto! Pero su voz se ha mermado, aunque mantienen su saber cantar con más técnica que potencia. Un recurso habitual en convertirse en más dicceur que cantante. Su éxito no mengua ¿Cuál es el secreto de esos profesionales? No… Sigue leyendo Storytelling: el secreto de los cantantes de más de setenta años es la letra de sus canciones
Etiqueta: Gestión del Talento
En su empresa hay funciones directivas que sólo requieren de tres horas a la semana: el management como servicio
Si se compra un generador eléctrico piense que cuando lo arranque la energía que no consuma en ese momento se perderá. Si su consumo puede ser alto en un momento determinado del día, el generador deberá poder abastecer esa puntual potencia requerida, pero el resto del día -de menor consumo- estará desperdiciado y le acarreará… Sigue leyendo En su empresa hay funciones directivas que sólo requieren de tres horas a la semana: el management como servicio
Lo que no aportes en cuatro horas, no lo harás en ocho: menos tiempo y más intensidad
Otra vez a vueltas con la productividad. En la mayoría de las fábricas se ha conseguido una eficiencia muy alta. Los saltos importantes en la productividad sólo se consiguen con innovaciones importantes, el resto lo hace la mejora continua. Esa es la práctica manufacturera diaria y ha funcionado. Por lo tanto, cuando decimos que España… Sigue leyendo Lo que no aportes en cuatro horas, no lo harás en ocho: menos tiempo y más intensidad
Europa: «os dimos mucho dinero, pero no supisteis convertirlo en valor»
Nos han dado cantidades ingentes de dinero. Hemos construido infraestructuras, pero no todas las que se necesitaban ni del tipo requerido ni donde era más conveniente. La auténtica realidad es que no entendimos que era un dinero para añadir valor a nuestra economía. Hemos actuado como los nuevos ricos, nos lo hemos gastado en tonterías:… Sigue leyendo Europa: «os dimos mucho dinero, pero no supisteis convertirlo en valor»
No es un momento de mejora sino de cambio radical en las empresas y sus ventas
A pesar de que lo comprendo, todavía me sorprende que muchos profesionales y empresas piensen que este momento pasará y volveremos a lo de siempre o que hay que realizar algunos cambios para volver a situaciones estables. Craso error, lo que se está fraguando es un cambio radical, una nueva forma de operar. El número… Sigue leyendo No es un momento de mejora sino de cambio radical en las empresas y sus ventas
Las prejubilaciones y el valor del trabajo
Por más que me lo explican sigo sin entenderlo. Cómo puede ser que una empresa prefiera pagar el 90% del salario de un empleado durante doce (a veces quince) años en lugar de pagarle el 100% y que trabaje sus mejores años para la empresa. Sí, sí, conozco los argumentos básicos que ayudan a mantener esta… Sigue leyendo Las prejubilaciones y el valor del trabajo
¡Qué, no puede ser!: «seleccionamos director general para empresa química. Imprescindible que sea del signo Aries»
Estaba en una conferencia muy interesante sobre el rendimiento profesional de personas y su medida. El tema acabó derivando hacia la selección de personal como el primer paso para conseguir un alto rendimiento. En el momento de las preguntas un joven asistente y a la vez empresario -por lo que explicó después- requirió al conferenciante su… Sigue leyendo ¡Qué, no puede ser!: «seleccionamos director general para empresa química. Imprescindible que sea del signo Aries»
Por un sistema de «cupones de descuento» que aporte valor para todas las partes
Me contaban -hace un tiempo- los efectos de los grupos de compra por la Red. Convocas a quien quiera comprar un producto y si acuden 300 personas, seguro que lo vas a conseguir a un precio reventador. Es lógico, se consiguen descuentos superiores a los que un distribuidor tiene normalmente. Este sistema es puntualmente lucrativo… Sigue leyendo Por un sistema de «cupones de descuento» que aporte valor para todas las partes
Nuevo valor profesional: ¿es usted creador de contenidos para su empresa?
Una de las preguntas que más se van a realizar en las selecciones de personal es sobre la capacidad de creación de contenidos para la empresa. La razón es que esta capacidad va a ser clave para el marketing de las empresas en los próximos años, los departamentos de RRHH van a considerar clave esta… Sigue leyendo Nuevo valor profesional: ¿es usted creador de contenidos para su empresa?
Ser vendedor es fácil (lo dice tu tarjeta), ser un buen vendedor es muy difícil (lo dicen los Clientes)
Estando un tanto cansado de encontrar la misma pregunta tópica (¿el vendedor nace o se hace?) por grupos y foros, me atrevo a contestarla, a ver si podemos pasar a temas más interesantes y que nos aporten nuevos conocimientos a todos. Para ser -oficialmente- vendedor basta con hablar con una imprenta y que en nuestra tarjeta de… Sigue leyendo Ser vendedor es fácil (lo dice tu tarjeta), ser un buen vendedor es muy difícil (lo dicen los Clientes)
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