Etiqueta: Inbound Marketing

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Si no puedes escribir un artículo sobre tu producto, no lo vas a poder vender

-roliver2009

Siempre la misma lucha cuando se quiere trabajar con el Inbound Marketing o el Marketing de Contenidos. Nadie quiere crearlos y menos si deben ser realizados con frecuencia. Comprendo que para el que no está acostumbrado a escribir, un texto de quinientas palabras le parezca un mundo qué decir si el artículo debe ser de… Sigue leyendo Si no puedes escribir un artículo sobre tu producto, no lo vas a poder vender

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Si vas a vender, no venderás… Keep calm!

-roliver2009

Por si se nos olvida por qué los clientes no nos dejan concertar entrevistas de prospección, creo interesante recordar de vez en cuando que los clientes no quieren ser molestados con aproximaciones de venta. Su tiempo no les permite que una miríada de comerciales les contacten para contarles su oferta, cuestión que -por otra parte-… Sigue leyendo Si vas a vender, no venderás… Keep calm!

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La generación de leads se atasca de nuevo

-roliver2009

Siempre ha sido la piedra angular de los sistemas de comercialización. Sin ella, la venta va de capa caída y los nuevos sistemas  no acaban de funcionar. Veamos los detalles de la situación. Históricamente, las llamadas telefónicas, los workshops y las visitas, cerraban un proceso que funcionaba. Estábamos en un momento de demanda y tenías… Sigue leyendo La generación de leads se atasca de nuevo

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El proceso de venta de los servicios del Marketing Digital. En casa del herrero…

-roliver2009

He conocido y analizado muchos tipos de procesos comerciales para una diversidad de mercados, productos y servicios, pero uno no para de sorprenderse por sus novedades. En el Marketing Digital hay buenos y malos profesionales como siempre ha pasado, pero tienen una característica común y es la ignorancia de todo el Marketing que se ha… Sigue leyendo El proceso de venta de los servicios del Marketing Digital. En casa del herrero…

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Los contenidos son tu identidad, si los crea otro te quedas sin ella.

-roliver2009

Las circunstancias de este año han hecho que se me haya encontrado en varias ocasiones ante la disyuntiva de crear contenidos o encargarlos fuera. Puedo admitir que alguna empresa de este tipo de servicio te ayude a dar un formato adecuado o hacer un vídeo con un buen guion, pero si alguien te tiene que… Sigue leyendo Los contenidos son tu identidad, si los crea otro te quedas sin ella.

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El cuello de botella está en la prospección

-roliver2009

Históricamente la venta ha sido y es individual. Cada profesional es responsable de todo el proceso comercial en ese objetivo de conseguir la cifra de ventas que le han marcado. Si estuviéramos hablando en términos de ingeniería, todo ese proceso debería ser un cilindro, una tubería homogénea que genera leads y los cierra en un espacio… Sigue leyendo El cuello de botella está en la prospección

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Prospectar bien y desarrollar una operación para acabar ganándola, son dos skills diferentes

-roliver2009

El proceso artesano de la venta toca a su fin, tal como les paso a los maestros artesanos al pasar a la producción masiva. No lo comprendían, argumentaban que se perdería la visión de conjunto y la relación entre el usuario y el artesano que personalizaba el producto a sus preferencias, pero sucedió y con… Sigue leyendo Prospectar bien y desarrollar una operación para acabar ganándola, son dos skills diferentes

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En el s. XX se industrializó la producción y en el s. XXI le toca a las ventas

-roliver2009

Que las empresas están utilizando a menos personas es un hecho. Es el mismo proceso que en el siglo pasado automatizó la producción de tal manera que lo que era un uso intensivo de mano de obra en su inicio ha acabado en un proceso industrializado que apenas requiere a las personas. El proceso de… Sigue leyendo En el s. XX se industrializó la producción y en el s. XXI le toca a las ventas

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Marketing de Contenidos: ¡Dime cuántos produces y te diré quién eres!

-roliver2009

Hace varios años que se puso de moda, pero en realidad ha estado ahí siempre. Algunos años atrás, cuando el presidente de Microsoft Bill Gates compró los derechos de los fondos de alguna discográficas clásicas, manuscritos originales de Leonardo Da Vinci o de grandes obras pictóricas, ya nos dimos cuenta de la importancia que los… Sigue leyendo Marketing de Contenidos: ¡Dime cuántos produces y te diré quién eres!