Posts tagged ‘Internacionalización’

2 agosto 2012

La agenda que todo director general debería tener -hoy- para los próximos dos años

por -roliver TDC

Hay una serie de cuestiones clave que deberían estar en la agenda de todo director general para los próximos años, con la estrategia de decisión y adopción de estos elementos ya establecida. Podríamos segmentar a las empresas a las que nos referimos por el número de empleados y la cifra de facturación. Toda aquella pyme con más de cincuenta empleados y una cifra de facturación de 7 millones de euros estaría afectada por la agenda que vamos a proponer con cuatro temas clave:

La incorporación de un sistema de información orientado a procesos, flexible, con operación en cualquier lugar del mundo y que nos permita mezclar sistemas (se está acabando aquello de todo de un único proveedor) para trabajar con los mejores en cada área o función y lo datos listos para ser usados por cualquier aplicación y comunicadas entre ellas. Todas las aplicaciones estarán basadas en el formato SaaS (Cloud Computing – Computación en La Nube).

Un método de gestión y dirección estructurado. Que gestione la planificación y la ejecución de las actividades estratégicas. Orientado al corto plazo y a los objetivos anuales. Los procesos mandarán en el sistema. Buena parte de la gestión estará monitorizada mediante los procesos y sus rangos de aceptabilidad. No hay mayores horizontes de planificación.

La internacionalización de la empresa, excepto para aquellas muy ligadas a su entorno inmediato, para el resto la presencia (más allá de la exportación) internacional será fundamental para obtener un volumen que permita seguir operando con los márgenes del mercado. Nos referimos a la internacionalización como el siguiente paso de la exportación.

El proceso de innovación continua. Con la búsqueda constante de oportunidades de negocio mediante la innovación y su aprovechamiento. El proceso innovador deberá estar estructurado en toda la empresa y será una de las tareas principales de todos los profesionales. Las oportunidades de negocio tienen una vida breve, hay que buscar nuevas oportunidades de forma sistemática.

Otras cuestiones se podrían indicar, pero estas cuatro son obligatorias. La agenda del director general 2012 debe aclarar cuándo y cómo actuará la empresa en cada uno de los puntos. Son como la sangre para la vida.

4 julio 2012

Exportación no es lo mismo que internacionalización: ¿cuándo abrimos la oficina de Berlín?

por -roliver TDC

La verdad es que lo de los idiomas es un problema que se debería resolver ya. Tenemos que decidir qué idioma dejamos como estándar y el mundo sería -entonces- verdaderamente plano. La mayoría de las empresas españolas deberían tener una oficina en Centroeuropa, por ejemplo en Berlín. Sí, sí, en el lugar donde se decide casi todo ahora. Sin ser -ni mucho menos- tan caro como Munich, Berlín tiene un buen número de nuevos edificios con una gran cantidad de empresas. Por las placas que figuran en la puerta y zaguanes de los edificios, son pymes en su mayoría.

Nuestra propuesta no es turística si no estratégica -desde el punto de vista empresarial- puesto que se tiene toda Europa a tiro de piedra. Estamos demasiado centrados en España y -tal vez- mediante el contacto directo veríamos las oportunidades de negocio de otra forma. Hay muchos españoles que han tomado la decisión de ir a trabajar a Alemania, son todos aquellos que se defienden o dominan el alemán y por alguna razón tienen el coraje que a la mayoría nos falta, porque su visión es compartida, pero su valentía no.

Cuando viajo haciendo turismo me gusta pensar que haría si me viese viviendo en esa ciudad, sea en nuestro continente o en otro. La verdad es que se me ocurren bastantes cosas, entre otras razones porque el mundo se parece cada vez más. Debo advertir que suelo viajar en primavera, verano u otoño, así que en invierno deben existir unas condiciones que alterarían la percepción optimista que tengo. En cualquier caso, sería cuestión de abrigarse.

Cuando me cuentan las oportunidades profesionales que aparecen, el nivel formativo, el adelanto tecnológico y la seriedad con que afrontan las relaciones empresariales, les envidió. Es otra forma de entender los negocios, con muchas ventajas y algunos inconvenientes, pero los caminos son más largos que los existentes por estos lares.

Hay que diferenciar entre exportar e internacionalizarse, no es lo mismo. Lo confundimos con mucha frecuencia. La primera es ampliar el mercado, pero sin dejar la tierra que nos vio nacer y la segunda conlleva un cambio de visión, estamos presentes en el mundo hasta casi no saber –en la práctica- dónde está nuestra sede. Nuestros procesos y capital están diseminados por muchos países.

¿Qué podría costar abrir una oficina en Berlín? Nada si aprovechamos un año para buscar oportunidades haciendo de Berlín nuestra base operaciones en Europa. Seguro que cubriríamos los costes sobradamente y nuestra mente se habría abierto al exterior, que exportar no es internacionalizarse.

30 mayo 2012

El sueño europeo de Ortega…para el 2012

por -roliver TDC

Todos los europeístas lucharon fervientemente en el primer tercio del siglo pasado, su apuesta fue clara desde España, Reino Unido, Alemania, Francia y otros países de Centroeuropa. Tal vez una situación excesivamente romántica de Alemania (final del s. XIX) pasando posteriormente por momentos económicos muy difíciles tras la primera Gran Guerra y las ideas delirantes de un austriaco nacido un 20 de abril, lo llevó todo al garete. Los verdaderos partidarios de una Europa unida y fuerte sufrieron una gran decepción y no fue inocua para sus vidas. Habían confiado que Alemania sería el baluarte y motor de esa proto-Europa. Lo que sucedió después es de todos conocido. Ahora parece que se ha abierto otra gran oportunidad -la tercera-, no tengo claro si la acción ha sido premeditada (te dejo dinero a raudales y cuando te los gastes –esos y más- te los reclamo y si no me los pagas te tengo cogido de la parte más dolorosa: la liquidez para hacer que un país funcione todos los días). Francia parece estar en el proyecto, pero más defensivamente que otra cosa y el Reino Unido, quiere mantenerse al margen, volver a equivocarse sería de tontos. La seriedad y disciplina alemana siempre ha ejercido cierto magnetismo, hemos pensado que en ese país sólo pasa lo que está previsto que pase, ¡qué suerte!, puntualidad, productividad, progreso, fábricas por doquier, cultura, nivel de vida, seriedad…todo un modelo. No hay que olvidar que desde hace algunos siglos hemos estado en el mismo bando y eso se nota, somos como un hermano pequeño (quiero pensar que no tonto). El proyecto Europa aparece de nuevo y como en las anteriores ocasiones, parece que tiene como motor a Alemania. Nuestro carácter no tiene excesiva relación con el alemán, más bien todo lo contrario, les admiramos como modelo, pero en el día a día hacemos lo contrario. La religión de Calvino y Lutero les hizo más prácticos, más productivos, más empresarios. Nosotros, sin embargo, podemos pecar y -confesándonos- ponemos el contador a cero, eso nos permite tener a grandes chorizos en nuestra sociedad que se permiten el lujo de escribir libros, tener espacio en la televisión y tener 30.000 seguidores en las redes sociales.

Si ves el festival de Eurovisión puedes sufrir un golpe de pesimismo sobre las verdaderas posibilidades de funcionar como una nación. Hay tantos caractéres, etnias, religiones, formas de pensar y vivir que una Europa de dos velocidades es la única solución viable. Eso sí, con liguilla de ascenso bien estructurada.

No me importaría ser alemán, sería una suerte en estos momentos, pero me gustaría que me preguntaran si quiero serlo. Alemania tiene una gran responsabilidad, hemos vuelto a confiar en ella para nuestro progreso y futuro, no pueden buscar sólo su camino. Alemania en vos confiamos. -por favor- no nos defraudes. Queremos un verdadero líder al que seguir.

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