Etiqueta: Precios

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Cuando los clientes buscaban a los proveedores

-roliver2009

En las pequeñas poblaciones todavía pasa. Cuando los clientes tienen una necesidad acuden al proveedor del pueblo o -en su caso- elige entre unos pocos proveedores. Muchos despachos profesionales recuerdan cuando el timbre de la puerta era un sonido habitual y diario, ahora ya no, al contrario. Actualmente hay demasiados proveedores tanto de productos como… Sigue leyendo Cuando los clientes buscaban a los proveedores

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Lo que los descuentos esconden. El pernicioso efecto de los descuentos…

-roliver2009

En esta economía en la que casi todo parece igual, el descuento es el rey del deseo comercial de los clientes, aunque hay muchos vendedores que ofrecen el descuentos antes de que el cliente lo pida. Todo se enfoca a los mejores precios, al chollo a pesar que no es así en la realidad. Todas… Sigue leyendo Lo que los descuentos esconden. El pernicioso efecto de los descuentos…

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El indiferenciado comercio actual

-roliver2009

El número de comercios tradicionales que han cerrado en el último año ha sido bastante alto, sobre todo si consideramos el acumulado desde 2008. Esas tiendas que están en nuestros recuerdos por haber sido proveedores de productos memorables, en momentos clave o de gran resultado en el uso, por las horas que hemos pasado allí,… Sigue leyendo El indiferenciado comercio actual

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Tarifas de precios en sánscrito

-roliver2009

Conocer los precios de los competidores siempre ha sido un deseo de todos los directores comerciales, pero sólo se podían conseguir a través de la información de los vendedores o mediante la contratación de alguna empresa de estudios de mercado. El final siempre era (o es) imperfecto, puesto que los precios se mueven más que… Sigue leyendo Tarifas de precios en sánscrito

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¡Teléfonos gratis a cambio de publicidad!

-roliver2009

Se habla mucho de la comunicación comercial mediante la telefonía móvil. Es la forma más precisa de comunicación al target seleccionado. El problema es que como me llamen mucho o me envíen publicidad al móvil voy a acabar tirándolo o denunciando a los emisores de esa comunicación molesta. Es la parte del modelo que falla,… Sigue leyendo ¡Teléfonos gratis a cambio de publicidad!

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Las curiosidades de la elasticidad de precios y el Marketing

-roliver2009

La dinámica de los precios y la respuesta del mercado es una de las curiosidades del Marketing, ahora en Navidad es una buena fecha para comprobarlo. Lo vemos en los restaurantes y sus menús de fin de año, están a mitad de precio y no sé si llenan sus maltrechos locales. La elasticidad de precios es la… Sigue leyendo Las curiosidades de la elasticidad de precios y el Marketing

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Ese referente del posicionamiento llamado precio

-roliver2009

El argumento más utilizado como causa de la pérdida de operaciones es el precio. Los Clientes lo utilizan como argumento de negociación, pero es una referencia de nuestro posicionamiento, si está alineado con éste, no será la causa de la pérdida de las operaciones. Cuanto menor valor añadido aporte el producto o servicio, más importante… Sigue leyendo Ese referente del posicionamiento llamado precio